社区团购，这一生鲜电商赛道中的自提模式，火于2018年下半年。一个缩影是，2018年下半年，长沙涌现出了200多家社区团购公司。仅2018年11月，全国至少有5家社区团购项目宣布完成新融资，金额均在千万美元级别。

 

　　彼时，社区团购就已浮现巨头身影。2018年12月，苏宁拼购宣布将上线社区拼团微信群和小程序，并透露2019年开始苏宁将招募10万名团长，以团长为中心，利用群、小程序等工具，深挖社区消费场景。而在此之前，拼多多就入股了上海社区团购平台虫妈邻里团。

 

　　伴随着热火朝天的发展，社区团购供应链体系脆弱、无序竞争、客流难维系等一系列弊端也开始显现。从2019年上半年开始，生鲜电商遭遇的寒冬同样在社区团购领域显现，松鼠拼拼深陷倒闭风波，十荟团合并你我您……社区团购踩下“急刹车”。

 

　　不过谁也没想到，突如其来的疫情给社区团购重来带来了生机。不仅巨头纷纷强势布局，创业公司中也诞生了行业头部玩家，如十荟团、兴盛优选和同程生活。

 

　　公开报道显示，进入2020年，十荟团在1月、5月、7月接连完成8830万美元、8140万美元及8000万美元的B轮、C轮及C2轮融资，阿里参与了B轮。2020年7月，兴盛优选完成约8亿美元C+轮融资，腾讯参与其中。2020年8月，谊品生鲜宣布获得25亿元C轮融资，腾讯和今日资本领投。

 

　　不过，令社区团购赛道真正热闹起来的还是互联网新贵们入场——阿里、腾讯以投资方式入局，互联网新贵们美团、滴滴、拼多多则亲自下场。

 

　　新贵混战

 

　　2020年8月底，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线，并在武汉和南昌首批试点。

 

　　2020年7月7日，美团发布组织调整公告称，将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，美团优选横空出世。随后，美团优选提出“千城计划”，计划在年底前覆盖全国20个省，并逐步下沉到县级市场。

 

　　滴滴旗下“橙心优选”自2020年6月在四川成都上线以来，三个月时间做到了四川省日单量破55万；到9月底，橙心优选全国日单量已突破280万单。

 

　　梳理美团、滴滴、拼多多“掌门人”的表态不难发现，在战略层面，上述巨头玩家均把社区团购摆在了重要位置。

 

　　据媒体报道，“社区团购”业务在美团内部定为一级战略项目。这是继餐饮外卖、到店及酒旅两大主体业务之后，美团内部新规划的增长曲线，承担美团下一个营收增长点。美团创始人王兴也在2020年二季度财报电话会上也表示，“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”

 

　　11月3日上午的滴滴内部全员会上，滴滴CEO程维首次公开谈及橙心优选，称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

 

　　10月8日，拼多多董事长黄峥公司五周年庆上直接谈到了多多买菜。他称：“大家多多少少感受到了公司组织结构的调整，……在我们这儿几千人里奔赴多多买菜等新业务一线。”

 

　　战略上均高度重视，不过在打法上，三家各有不同。据一位曾在武汉调研社区团购的业内人士总结，“拼多多来势凶猛，投入比较大，菜价也便宜；美团总体上比较稳健，步步为营，没有那么激进；橙心优选做的稍早一点，但目前阵地主要集中在省会城市，依靠的也是重金补贴。”

 

　　据橙心优选方面提供的数据，截至11月9日，橙心优选已经在国内四川、重庆、陕西、山东、广西、贵州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、江苏、广东共14 个省(市)开城。美团优选则已进驻12个省份，攻下60余座城市。

 

　　对于补贴，橙心优选方面对中新经纬客户端表示，补贴用户是增加用户粘性的一种方式，但是最核心的还是在于商品品质，用户虽然对价格敏感，但是对商品品质同样保持敏感，商品品质好、服务好，用户自然会留存下来。